近年来，雪亮工程、平安城市、智慧城市建设是安防产业的重头戏，其在安防市场中占据不小比重。这也为安防解决方案提供了长期、可持续发展的动力，带动安防解决方案市场成长。大华股份2017年年报显示，目前解决方案业务毛利率为43%，比分销业务高6%，解决方案营收占比从上年的49.61%提升至52.20%。当下，海康威视、大华股份都已将自身定位为以视频为核心的解决方案提供商。
2018年，在这新旧势力博弈的安防行业，解决方案是两派势力博弈的重点。毫无疑问，谁能站在客户需求角度，提供有竞争力、方向正确的解决方案，谁就能占据客户渠道。“AI初创公司纯做技术没有出路，算法提供商一定要做端到端的整体解决方案，如果不直接面对客户，一定会被上下游碾压。”旷视科技Face++副总裁陈雪松在接受媒体采访时多次强调这句话。
对于安防企业来说，端到端的解决方案，可以更加清晰地把控住整个流程，从前期的智能摄像头建设，到后台的分析处理器，可以力求在边界条件以内达到最优质的体验，甚至进一步可以影响行业上下游。安防企业的人工智能革命，并不是发布一款前端智能监控摄像头就可以达成。完整的解决方案，才能真正发挥人工智能作用。仅有前端智能的单点突破的企业，是无法和拥有从前端到后端整套智能整体解决方案企业抗衡的。
此外整体的解决方案很好地解决了安防行业碎片化问题。互联网+趋势下，安防设备正在从传统的单机模式走向互联网化。但随着而来的是，“碎片化”问题日益突出，表现为智慧城市信息孤岛，智能家居不互联互通，城市大数据难以流通……安防解决方案的出现，有助于打破信息孤岛，根据应用场景需求，更好地建立设备、数据、平台等各个设备内在的联系。
再者，虽然硬件单品研发是安防企业不可轻视的兵家重地，但放眼安防市场，眺望未来发展，整体的安防解决方案才是智慧安防的核心，整体大于部分之和，单品的功能需要在系统中才能更好地发挥作用。随着安防个性化、多样化、场景化需求的增多，智能安防产品数量与日俱增，如果单品功能单一，且无法实现与其他产品兼容，将无法满足用户同时对监控、报警、环境监测、回溯查看等多方面需求。另一方面，多个安防单品产品集中管理，不利于用户操作和管理。解决方案的一大优势就在于能实现安防设备的统一管理，实现集中化、系统化，让用户可以“一心多用”，从而大大提高管理效率。
结语：安防行业的解决方案，可以分为公安、政企、智能楼宇、大交通、金融、科教文卫、运营商、专业、互联网等九大行业114个子行业解决方案。目前，安防行业的AI解决方案仍处于发展阶段。在未来，谁能通过人工智能的准确把控，让人工智能真正走入安防的不同场景，并实现不同场景的交互，谁就能抢占智慧安防制高点。
